OUR STORIES 05 営業（管理職） 敦賀 宏太郎さん
まず相談したい、と思われる存在へ。
Missionの観点を参考に、現在担当している仕事内容と、
その仕事をするうえで大切にしていることを教えてください。
電子部品製造の主力領域のひとつである「高周波機器」に特化した営業部門に在籍しており、社会課題やお客様のニーズに対して、私たちの最先端の技術を通じて最適なソリューションを提案することが主な仕事内容となります。また、お客様との信頼関係の構築に向けて、社内の開発部門や工場とも連携をしながらOneTeamで課題解決に取り組んでいます。
仕事をするうえで大切にしていることは、「常にチャレンジすることを楽しみ、今日の延長ではない新たな明日を作り出すこと」です。先輩方が築いてきた90年を超える長い歴史に甘んじることなく、常に目指すGOALを更新し続け、社会やお客様に新たな価値を生み出し続けることを心掛けています。そのためにも日々のチャレンジから学んだことを仲間と共有し、全員で高めあうことも大切にしています。
Valuesの観点を参考に、仕事をするうえで大切にしていることや、
これまで印象に残っている経験、今後実現したいことについて教えてください。
- Aspire
- 私が営業活動で大切にしているのは、「お客様の期待に応えるだけでなく、期待を超えること」です。そのために、お客様が言葉にされている要望だけでなく、潜在的な課題や実現したい姿まで深く理解することを心掛けています。
未来志向でお客様に向き合い、共感を通じて本質的なニーズを捉えることで、期待を超える価値を提供できる営業を目指しています。 - Agile
- お客様の課題や市場環境は常に変化しているため、柔軟に発想を広げながら最適な提案を考えることを大切にしています。
特に印象に残っているのは、ある次世代装置の開発案件です。既存商品を提案するだけではなく、「モノ×コト」の視点でソリューションを組み合わせ、お客様と対話を重ねながら価値を共創しました。その結果、お客様の期待を超える提案につながり、新たな可能性を生み出すことができました。 - Ahead
- 私は、お客様自身もまだ気づいていない将来の課題や可能性を見据え、一歩先の価値を提案できる営業でありたいと考えています。
今後も飽くなき探求心を持ち、お客様との共創を通じて世界初・業界初となるテーマに挑戦し続けたいです。
単なる製品提案ではなく、Aratasならではのユニークな価値を創出することで、新しい未来や社会の発展に貢献していきたいと考えています。
Aratasの魅力や職場の雰囲気について教えてください。
Aratasの魅力は、社員一人ひとりが自ら考え、挑戦できる環境が整っていることだと思います。私自身、入社を決めた理由のひとつは、会社が掲げる理念やビジョンに共感し、その実現に向けて社員が主体的に取り組む姿勢に魅力を感じたからです。
実際に働いてみても、日々の業務を通じて社会やお客様の課題解決に貢献できるやりがいを感じています。また、若手社員にも責任ある仕事を任せてもらえる風土があり、仲間のサポートを受けながら成長できる環境があります。さらに、フレックスタイム制度やリモートワークなど柔軟な働き方が浸透しており、仕事とプライベートを両立しながら高いパフォーマンスを発揮できる点も魅力だと感じています。
社員同士のコミュニケーションも活発で、部署や役職を越えて相談しやすく、チームで協力しながら課題解決に取り組める風通しの良い職場です。こうした挑戦を後押しする文化と働きやすい環境が、Aratasの大きな魅力だと思います。